|
Business
 PERSONLIG FÖRSÄLJNING
Ett bra genomfört säljsamtal betyder nöjda kunder och en starkare ställning gentemot konkurrenterna. Kunden utvärderar företaget med utgångspunkt från sina egna möten med organisationen. Det personliga mötet är en av de mest avgörande stunderna och alldeles för många gånger sker det mötet utan en bakomliggande strategi. För dig som vill ha verktygen att styra upp det viktiga mötet med kunden och själv vara den som tar hem försäljningen.
Kort om utbildningen
Produktförsäljning handlar om att ha detaljkunskap om varorna. En lyckad personlig försäljning däremot handlar om att förstå kunden och skapa kundnytta. För dig som vill förstå din egen säljstyrka och hur du stärker den till att bli kundnytta i ditt personliga möte med kunden.
Du lär dig:
• Självanalys i en strukturerad form
• Verktyg för att kunna läsa av vem din kund är
• Vikten av att ställa rätt frågor och använda svaren
• Avslutet – kunden ska ta köpbeslutet hos dig och känna sig nöjd
Omfattning
Dag 1 Metod för självanalys.
Starka sidor i det egna säljbeteendet. Resultatorienterad utveckling av säljbeteendet. Verktyg för att snabbt läsa av kundens beteende.
Arbete i grupp med konkreta säljsituationer.
Dag 2 Säljteknik
Vikten av att ställa rätt frågor. Argumentera för att kunden köper en vara inte ett pris.
Det viktiga avslutet. Hur får du det att hända?
Arbete i grupp med konkreta säljsituationer.
FÅ DIN AFFÄRSIDÉ ATT UTVECKLAS LÖNSAMT
Många goda idéer strandar på grund av administrativt arbete och okunskap om affärsmässiga strategier. Har du en god idé? Ta den med, utbildningen hjälper den som vill utvärdera och skapa möjligheter till en lyckad affärs-satsning.
Kort om utbildningen
Med utgångspunkt från kreativa affärsidéer från deltagarna skapar vi ett entreprenöriellt lärande och innovativa strategier. Målet är att få idén verksam.
Du lär dig:
• Att värdera idéns bärkraft på en marknad
• Realiseringsprocessen från idé till förverkligande
• Behålla fokus på möjligheter och resultat
• Innovativt tänkande
Omfattning
Dag 1
Realiseringsprocessen och vad den innebär. Strategier för entreprenöriellt lärande. Värdering av affärsidéer.
Dag 2
Struktur för möjligheterna för respektive idé och innovativt tänkande – hur skapar du ett klimat som utvecklar?
MARKNADSFÖRING
Konkurrens lever alla med. Varför ska kunden välja dig? Marknadsföring är en aktivitet och process för att kreera, kommunicera och leverera erbjudanden som är av värde för kunder, partners och marknaden i stort. För den som vill förstå sammanhang och få med sig konkreta verktyg för att omsätta praktiskt.
Kort om utbildningen
Grundläggande förståelse för hur det fungerar med konkurrentanalys, struktur för marknadsbearbetning, affärsidé och varumärkesstrategier. Kommunikation till specifik målgrupp, hur blir den effektiv? Principer för marknadsanalys, positionering och marknadssegmentering leder fram till strukturerna för marknadsplanen.
Du lär dig:
• Begrepp och terminologi
• Enkla strukturer för marknadsanalys
• En modell för varumärkesutveckling
• Praktisk förståelse för hur effektiv marknadsföring är strukturerad
• Grunderna i strukturen för marknadsplanen
Omfattning
Dag 1
Definitioner av begrepp, struktur för marknadsanalys, konkurrentanalys och nulägesanalysens faktorer.
Dag 2
En modell för långsiktiga varumärkesstrategier, praktiskt arbete och analys Dag 3 Kommunikation och målgruppsdefinition. Marknadsplanens rubriker och innehåll. Nyttan av strukturen och en grund för marknadsstrategier.
|
|
| |
|
|
|